Как открыть франшизу СДЭК

Пункт выдачи заказов «СДЭК» — отличная возможность для предпринимателей, стремящихся работать в сфере логистики. Франшиза «СДЭК» позволяет стартовать с нуля, даже если у вас нет опыта в данной области. «СДЭК» активно поддерживает своих партнеров и помогает преодолеть рыночную конкуренцию. В этой статье разберём, как открыть собственный пункт выдачи заказов с помощью франшизы «СДЭК» и сколько потребуется вложений.
Концепция франшизы CDEK по организации пункта выдачи заказов (ПВЗ) предлагает ряд уникальных возможностей для предпринимателей с разными амбициями и масштабами бизнеса. Благодаря гибкости форматов, каждый желающий открыть свой бизнес может выбрать оптимальный для себя вариант из трех: стандартный ПВЗ, полнофункциональный офис (ПФО) или «Райцентр». Разберемся в их особенностях.
Пункт выдачи заказов — классический формат, позволяющий открывать пункты как в небольших городах, так и в крупных населенных пунктах. Есть два тарифа — «Город» и «Мегаполис». «Город» предназначен для населенных пунктов с численностью от 50 000 до 100 000 человек, а «Мегаполис» подходит для мест, где проживает более 100 000 человек. Стоимость паушального взноса выше у тарифа «Мегаполис», но и охват потенциальных клиентов существенно больше.
Полнофункциональный офис (ПФО) — формат для тех, кто готов организовать не только ПВЗ, но и доставку заказов до клиентов. Партнеру необходимо не только принимать и выдавать посылки, но и обеспечивать их доставку с использованием собственного транспорта. CDEK выплачивает партнеру фиксированные суммы согласно партнерскому прайсу за каждый этап, от доставки посылок в офис до их распределения по адресам клиентов. Особое внимание здесь стоит уделить расходам на курьера, если это первый офис в городе.
«Райцентр» — формат для небольших городов с населением до 50 000 человек. В этом случае франчайзи не нужно платить паушальный взнос, что делает формат более доступным и привлекательным для предпринимателей в малых населенных пунктах.
ГОРОД
Для городов ДО 100 000 человек
✓ Мало конкурентов
✓ Взнос дешевле в 2 раза
✓ Недорогая аренда помещения
100 000 ₽
паушальный взнос*
6 месяцев
без роялти**
10-15%
роялти с 7-го месяца
МЕГАПОЛИС
Для городов ОТ 100 000 человек
✓ Постоянный поток клиентов
✓ Крупные заказы
✓ Большие рекламные возможности
200 000 ₽
паушальный взнос*
6 месяцев
без роялти**
10-15%
роялти с 7-го месяца
РАЙЦЕНТР
Для городов ДО 50 000 человек
✓ Нет конкурентов
✓ Простые требования к помещению
✓ Повышенная компенсация за операции
0 ₽
паушальный взнос*
12 месяцев
без роялти**
10-15%
роялти с 13-го месяца
*Паушальный взнос — это фиксированная сумма, которую предприниматель выплачивает однократно за статус франчайзи, покупателя франшизы.
**Роялти — это сумма, которую франчайзи выплачивает ежемесячно за право использования бренда франшизодателя.
Служба доставки CDEK активно расширяет свою сеть: пункты выдачи компании открываются по всей стране. На сегодняшний день более миллиона клиентов пользуются услугами CDEK. Открытие пункта выдачи заказов в рамках франшизы может стать перспективным и прибыльным бизнесом, однако прежде чем приступить, важно тщательно изучить все ключевые аспекты.
Спрос на рынке. Внимательно изучите, насколько востребованы пункты выдачи в вашем регионе. Это анализ спроса на услуги, конкурентной среды и потенциала для роста. Выясните, готовы ли клиенты воспользоваться еще одной точкой или рынок перенасыщен.
Локация. Одна из основ успеха – удачное местоположение. Хороший пункт выдачи должен быть легко доступен для клиентов и курьеров, находиться в месте с удобной транспортной развязкой и высоким пешеходным трафиком. Идеальный адрес увеличит поток клиентов в разы.
Анализ и планирование расходов на открытие. Посчитайте расходы – аренда помещения, покупка оборудования, первичная реклама и другие операционные издержки. Без четкого понимания финансовой картины перед стартом не обойтись.
Рентабельность. Продумайте экономику бизнеса: насколько быстро окупятся вложения и когда вы выйдете на прибыль. По данным франшизы, точка безубыточности у CDEK наступает в среднем через 4-6 месяцев, но расчёты всегда стоит адаптировать под местные условия.
Риски. Оцените возможные риски, например, изменения в законодательстве, обострение конкуренции, колебания рыночного спроса. Чем полнее вы осознаете возможные препятствия, тем проще будет их избежать или подготовиться к ним.
С момента основания в 2000 году компания CDEK завоевала ведущие позиции на рынке логистики в России. В 2009 году компания запустила франчайзинговую программу, давая возможность партнерам открыть пункты выдачи заказов под известным брендом. Сегодня CDEK входит в ТОП-5 крупнейших курьерских компаний страны и осуществляет доставку не только в России, но и в более чем 30 странах.
Сеть насчитывает более 5200 пунктов, многие из них являются мультифранчайзинговыми. Международный логистический оператор CDEK занял лидирующие позиции в ежегодном рейтинге «Самая быстрая транспортная компания 2024» Main Transport. Исследование оценивало скорость и стоимость услуг восьми транспортных компаний. CDEK занял первое место сразу в трех номинациях рейтинга, лидируя по ключевым показателям в каждом из сегментов.
Для открытия пункта выдачи СДЭК требуется внести паушальный взнос, арендовать помещение, провести ремонтные работы, приобрести мебель и оборудование. Стоимость открытия может варьироваться в зависимости от региона, поэтому приведем примерные расходы для ориентира. Рассмотрим открытие ПВЗ в городе с населением до 100 000 человек.
Паушальный взнос — 100 000 ₽
Аренда — 25 000 ₽
Ремонт и подготовка помещения — 100 000 ₽
Оборудование и мебель — 200 000 ₽. В перечень оборудования входят: ноутбук, дисплей для рекламы, принтер, сканер, онлайн-касса, терминал для приема платежей, камеры видеонаблюдения, весы, роутер, а также стеллажи, мебель (столы и стулья), примерочная, демонстрационные стенды и кулер для воды.
Вывеска СДЭК — 30 000 ₽
Рекламные расходы и запуск — 25 000 ₽
Закупка материалов — 30 000 ₽
Итого: 510 000 рублей
Аренда помещения — 25 000 ₽/мес.
Зарплата сотрудникам —30 000 ₽/сотрудник
Коммунальные платежи и интернет — 10 000 ₽. Включают оплату электроэнергии, воды, отопления и интернет-услуг.
Роялти (платежи за право работать под брендом СДЭК) — 10-15% от дохода с 7-го месяца работы. Т.е., если доход в среднем 400 000 ₽ в месяц, то роялти составит – 40 000-60 000 ₽.
Расходные материалы — 4 000 ₽. Сюда входят упаковка, конверты, бумага и другие расходные материалы для работы.
Реклама и продвижение — 5 000-10 000 ₽, если требуется поддержка узнаваемости бренда и привлечения новых клиентов.
Итого: 114 000 — 139 000 рублей
При запуске пункта выдачи заказов СДЭК (ПВЗ) владельцу необходимо учитывать регулярные расходы, включая:
Налоги. Размер налогов зависит от выбранного режима налогообложения. Например, при упрощенной системе налогообложения (УСН) на основе доходов ИП платит 6% со всех поступлений.
Страховые взносы и НДФЛ. Необходимо оплачивать страховые взносы и налог на доходы физических лиц для сотрудников.
Штрафы. Владелец ПВЗ также может столкнуться с расходами на штрафы. Например, штрафы могут возникнуть из-за неправильно упакованной посылки, которая была повреждена в пути, или за прием и отправку запрещенных грузов. Конкретные суммы штрафов указываются в договоре. Рекомендуется иметь запасной бюджет около 300 000 ₽ на первые пять месяцев для покрытия аренды, заработной платы и других операционных расходов. Итоговые суммы могут варьироваться в зависимости от региона, состояния помещения, его расположения и уровня инфляции.
Согласно прогнозам СДЭК, точка безубыточности обычно достигается через 4-6 месяцев, а срок полной окупаемости бизнеса составляет 10-12 месяцев. Эти сроки зависят от факторов, таких как расположение ПВЗ, объем продаж и сезонные колебания.
Доход владельца пункта СДЭК формируется за счет нескольких источников:
Выдача посылок. За каждую выданную посылку франчайзи получает фиксированное вознаграждение, которое зависит от региона. Например, в Уфе эта сумма составляет 34 ₽ за одну посылку.
Прием посылок и оплата отправлений. Франчайзи зарабатывает на каждом отправлении, принятом в его пункте, получая вознаграждение, размер которого зависит от веса и размеров посылки.
Договорная работа. Франчайзи может привлекать новых клиентов для СДЭК, таких как интернет-магазины и компании. Заработок идет от разницы между тарифом и себестоимостью доставки заказов клиентов, при этом маржинальность достигает 45-50%.
Продажа упаковочных материалов. ПВЗ имеет возможность продавать упаковочные материалы (коробки, пакеты и прочее), приобретенные у СДЭК, что приносит дополнительный доход.
СДЭК Медиа. В каждом ПВЗ устанавливается рекламный экран, где транслируется реклама партнеров и интернет-магазинов.
Мы подготовили детальный пошаговый план для тех, кто хочет стать партнером СДЭК. Далее мы подробно рассмотрим каждый этап. Чтобы стать партнером транспортной компании СДЭК нужно сделать несколько простых шагов для успешного запуска бизнеса:
1. Зарегистрировать бизнес
2. Подобрать подходящее помещение, пользуясь картой с потенциалом локации
3. Подать заявку на сайте СДЭК
4. Заключить договор со СДЭК
5. Пройти обучение
6. Подготовить помещение
7. Открыть пункт выдачи
Для начала необходимо зарегистрироваться в качестве индивидуального предпринимателя (ИП) или юридического лица. Самозанятым открыть ПВЗ нельзя, так как закон ограничивает их деятельность только продажей собственных товаров или услуг. Для большинства предпринимателей удобней начать с регистрации ИП — это более простой и быстрый процесс с минимальными налогами и отчетностью. Регистрацию можно пройти в налоговой инспекции или через портал Госуслуг.
При оформлении потребуется выбрать и указать соответствующие коды ОКВЭД, чтобы налоговая служба понимала вид деятельности бизнеса. Для пункта выдачи заказов подойдут коды:
53.20.30 «Деятельность курьерская»;
52.10 «Деятельность по складированию и хранению»;
82.99 «Деятельность по предоставлению прочих вспомогательных услуг для бизнеса, не включенная в другие группировки».
Также важно выбрать систему налогообложения. Для ИП часто используют упрощенную систему (УСН), которая предусматривает уплату одного налога: либо 6% от дохода, либо 15% от разницы между доходами и расходами, в зависимости от региона.
Для открытия пункта выдачи заказов (ПВЗ) СДЭК важно соблюсти требования к расположению и параметрам помещения. Франчайзи необходимо самостоятельно найти подходящие варианты и отправить фото или видео потенциальных помещений. Часто решение принимается на основании фотографий, но, если возникает сомнение, региональный представитель выезжает на место для осмотра.
Основные требования к помещению:
• Минимальная площадь — от 35 кв.м (но чаще всего требуется не менее 50 кв.м.).
• Наличие склада — от 7 до 50 кв.м.
• Помещение должно находиться на первом этаже с возможностью подъезда для разгрузки/погрузки.
• Локация должна располагаться в районе с развитой инфраструктурой, обеспеченной пожарной безопасностью и видеонаблюдением.
• Расстояние до ближайших ПВЗ СДЭК должно быть не менее 6 минут пешком.
• Наличие парковки и удобных подъездных путей.
• Примерочная обязательна для крупных ПВЗ, а для других — опциональна.
После выбора помещения и его одобрения необходимо заполнить заявку на официальном сайте СДЭК. В анкете нужно указать личные данные: имя, фамилию, контактный телефон и e-mail. После отправки анкеты с вами свяжется менеджер компании, а на указанный e-mail поступит презентация с детальными инструкциями по открытию ПВЗ.
После подтверждения заявки и одобрения местоположения, следует подписать договор со СДЭК. В рамках этого договора вы официально становитесь частью сети, вносите паушальный взнос и начинаете подготовку к открытию ПВЗ.
СДЭК предлагает партнерам обязательное базовое обучение, которое включает двухнедельный стартовый курс. Однако этого может быть недостаточно для полного понимания всех нюансов бизнеса. Для успешного развития партнёрам может потребоваться более глубокая поддержка и дополнительное обучение.
Бизнес-школа «СДЭК Консалтинг»
Мы объединили 7 лет опыта в насыщенный практикум с полным погружением, показывая, как всё работает изнутри.
Оформление пунктов выдачи СДЭК строго соответствует требованиям брендбука, который регламентирует использование фирменных цветов и стиля. Он описывает, как следует оформлять интерьер, вывеску на фасаде и рекламные материалы. Это помогает создавать единый узнаваемый стиль сети. Основные требования:
Брендинг и вывески
• Фасадная и интерьерная вывески, информационный стенд, табличка с режимом работы.
• Вывески должны быть в соответствии с корпоративными требованиями, с использованием белого или зеленого цвета.
Мебель и оборудование
• Рабочее место менеджера должно быть оснащено ноутбуком/ПК, телефоном, многофункциональным устройством, термопринтером, весами и видеонаблюдением.
• Для упаковки и хранения коробов должна быть выделена отдельная зона, которая зависит от планировки.
• Оборудование для примерочной: шторка, зеркало, пуф и т. д.
Кроме мебели, также понадобиться купить: ноутбук или компьютер, сканер штрихкодов, термопринтер для печати штрихкодов, телефон, камера видеонаблюдения, товарные весы, принтер, онлайн-касса, терминал эквайринга, монитор или телевизор для размещения рекламы, а также канцелярские принадлежности.
Интерьер
• Потолки должны быть подвесными или окрашенными в белый цвет.
• Напольное покрытие — светлое и нескользящее.
• Стены должны быть белыми, с фокусной стеной зеленого цвета.
Информационные материалы
• Информационный стенд с обязательными документами: свидетельство о регистрации, книга жалоб и предложений, информация о руководителе.
• Запрещено размещение внутренних документов компании в зоне для клиентов.
Дополнительные требования
• Настенная демосистема вместо информационного стенда разрешена.
• Разрешены окна с рекламными постерами и корпоративные плакаты внутри помещения.
• Табличка «Технический перерыв» и бейдж менеджера обязательны.
Эти требования должны соблюдаться для поддержания фирменного стиля и обеспечения удобства для клиентов.
После того как помещение подготовлено и оформлено, можно переходить к открытию ПВЗ. Важно убедиться, что все требования соблюдены, и проводить запуск с учетом всех регламентов компании.
Франшиза СДЭК — отличная возможность для предпринимателей, стремящихся стать частью одной из крупнейших логистических сетей в России. Как и в любом бизнесе, здесь есть как положительные стороны, так и некоторые риски. Рассмотрим их более детально.
+ Известный бренд. СДЭК является одним из лидеров на российском рынке логистики и доставки. Франшиза позволяет работать под авторитетным и узнаваемым брендом, что привлекает клиентов и способствует развитию бизнеса.
+ Широкий ассортимент услуг. Франшиза включает разнообразные логистические услуги: доставку, хранение, и выдачу товаров. Это дает возможность привлечь разные сегменты клиентов, что может стать дополнительным источником дохода.
+ Стабильность и надежность. Компания имеет многолетний опыт работы, а также развитую инфраструктуру. Это гарантирует высокий уровень стабильности и надежности, что особенно важно для начинающих предпринимателей.
+ Гибкость и возможность расширения. Партнеры СДЭК могут предлагать не только стандартные услуги по доставке и выдаче посылок, но и дополнительные услуги, такие как упаковка, продажа упаковочных материалов и даже реклама через СДЭК Медиа. Это дает возможность диверсифицировать доходы и развивать дополнительные направления бизнеса.
— Высокие входные затраты. Открытие пункта выдачи заказов СДЭК требует значительных первоначальных вложений. Включая покупку оборудования, аренду помещений и оплату паушального взноса.
— Конкуренция. Рынок логистических услуг в России крайне конкурентен, что ставит перед франчайзи задачу разработки эффективной стратегии привлечения клиентов. Помимо СДЭК, существуют другие крупные игроки, такие как Почта России, Boxberry, PickPoint, что увеличивает давление на рынок.
— Зависимость от политики СДЭК. Как и в любой франшизе, франчайзи зависит от стратегических решений головной компании. В случае изменений в политике или новых инициатив со стороны СДЭК (например, изменения в правилах работы, тарифах и т.д.), франчайзи могут столкнуться с неожиданными трудностями, которые повлияют на их доходность.
— Риски, связанные с сезонностью. Логистический бизнес, особенно в области доставки, может подвержен сезонным колебаниям. Например, в праздники и распродажи поток заказов может значительно увеличиваться, а в низкий сезон объемы могут снизиться, что повлияет на доходность бизнеса.
Планирование. Прежде чем открывать пункт выдачи заказов, важно тщательно оценить свои финансовые возможности и обеспечить устойчивое финансирование на старте. Необходимо тщательно рассчитать все расходы, включая аренду, покупку оборудования и паушальный взнос, чтобы избежать нехватки средств. Хорошо продуманное финансовое планирование не только снизит риски, но и обеспечит стабильное развитие вашего бизнеса.
Маркетинг. Для успешного привлечения клиентов на вашу локальную точку необходимо использовать разнообразные рекламные инструменты (продвижение в геосервисах, вывеска, полиграфия, перетяги, штендеры). Рекомендуется проконсультироваться перед этим с представителями СДЭК, чтобы убедиться, что ваша реклама соответствует требованиям франшизы. Соблюдение стандартов и условий партнерской программы поможет избежать нарушений.
Аутсорсинг. Открытие собственного бизнеса требует обширных финансовых вложений. В первые месяцы доходы могут быть недостаточными для покрытия расходов, что существенно ограничивает возможности для развития компании. Помимо аренды помещения и закупки оборудования, серьезную нагрузку на бюджет оказывает заработная плата сотрудников. Оптимальным решением для оптимизации издержек может стать аутсорсинг. Необходимо выделить ключевых сотрудников, присутствие которых необходимо в офисе на постоянной основе в соответствии с текущими задачами. Определив более эпизодические и узконаправленные задачи, стоит рассмотреть возможность делегировать их на внешнего исполнителя, взвесив все плюсы и минусы. Таким образом, компания получает доступ к кадрам с необходимым опытом без затрат на обучение, постоянную зарплату, отпуска и декреты. Многие стартапы отдают предпочтение удаленному бухучету, юридическому сопровождению и IT-аутсорсингу. Это позволяет ускорить выход на рынок, высвободить финансовые ресурсы для вложения в рост компании и сосредоточиться на стратегическом развитии вместо операционной деятельности.
Франшиза СДЭК позволяет предпринимателям открыть пункт выдачи заказов (ПВЗ), используя бренд компании СДЭК. Партнеры получают поддержку в организации бизнеса, а также возможность работать с уже налаженной логистической сетью.
Основные расходы включают паушальный взнос (от 0 до 200 000 ₽), аренду, ремонт, оборудование, рекламу и другие начальные затраты. Примерная сумма для открытия ПВЗ в городе с населением до 100 000 человек составляет около 510 000 рублей.
Заработок владельца франшизы на базе пункта выдачи заказов (ПВЗ) CDEK складывается из нескольких ключевых компонентов:
• прибыли от операционных действий;
• доходов с отправок физических лиц;
• выручки от корпоративных клиентов с заключенными договорами;
• реализации дополнительных услуг.
Операционная прибыль включает доход от обработки посылок, принимаемых и выдаваемых клиентам интернет-магазинов. Например, за прием одной посылки франчайзи получает 49 рублей. Обычно на одном пункте выдачи ежедневно происходит от 300 до 700 операций приема и выдачи посылок, что обеспечивает стабильный поток дохода.
Доход с отправок физических лиц также является важной составляющей прибыли франчайзи. Если клиент оплачивает отправку по тарифу для физических лиц, например, по тарифу «Посылочка», чистая прибыль для владельца пункта выдачи составит около 50% от стоимости отправки.
Пример:
Отправка посылки из Иркутска во Владивосток весом 5 кг обойдется клиенту в 835 рублей. Чистая прибыль для франчайзи составит приблизительно 459 рублей. Эта категория дохода ориентирована на физических лиц и позволяет владельцу франшизы зарабатывать с каждой отправки.
Когда франчайзи подписывает договор с корпоративным клиентом, он закрепляет за собой все отправки этого клиента. При этом на услуги действуют специальные, сниженные тарифы, и прибыль франчайзи составляет примерно 40% от общей стоимости отправок, выполненных по договору.
Пример:
Вы заключили договор с клиентом из Калининграда, и за месяц этот клиент оформил отправки на общую сумму 150 000 рублей. Чистая прибыль франчайзи в этом случае составит 60 000 рублей.
Заключение договоров с корпоративными клиентами позволяет получать постоянный поток отправок и, соответственно, стабильный доход.
Для увеличения прибыли франчайзи может предлагать клиентам дополнительные услуги. Когда клиент приходит отправить посылку, можно предложить упаковку (коробки, пленку), страховку для отправлений и другие сопутствующие товары и услуги.
Кроме того, CDEK периодически запускает пилотные проекты, в которых франчайзи могут участвовать. Например, можно продавать кофе или оформлять ОСАГО прямо в ПВЗ. Вы также можете предложить свои идеи для дополнительных услуг, что добавляет гибкости и помогает привлечь дополнительных клиентов.
Согласно прогнозам СДЭК, точка безубыточности обычно достигается через 4-6 месяцев, а срок полной окупаемости бизнеса составляет 10-12 месяцев. Эти сроки зависят от факторов, таких как расположение ПВЗ, объем продаж и сезонные колебания.
Подписывайтесь на анонсы в ВК и Телеграме